Bocconi Üniversitesi - Satış Yönetimi Programı
GetSmarter
Anahtar bilgi
kampüs konumu
Milan, İtalya
Diller
Ingilizce
çalışma formatı
Uzaktan Eğitim
Süre
6 haftalar
Adımlamak
Tam zamanlı, Yarı zamanlı
Öğrenim ücretleri
Bilgi talebi
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
Tanıtım
Satış Yönetimi Programı
Satış gücü yönetimine hakim olmak.
Bocconi Üniversitesi'nden resmi bir profesyonel başarı sertifikası kazanın
Satışların bir organizasyon içindeki rolü giderek daha stratejik ve müşteri odaklı hale geldi. Daha fazla müşteri araştırma ve satın alma yolculuğunu çevrimiçi ve sosyal medya üzerinden yürütmeyi tercih ettikçe, satış profesyonellerinin stratejik katılım yaklaşımlarını yeniden düşünmeleri gerekiyor. Satış gücü, bilgili alıcıyı ilk ilgilerinden satın alma sonrası deneyime kadar daha iyi desteklemek ve yönlendirmek için güncel becerilere ve araçlara ihtiyaç duyar. Bunu etkin bir şekilde yapmak için satış ekipleri, operasyonlarına rehberlik edecek ve performansı yönlendirecek analitik ve strateji odaklı liderlere ihtiyaç duyar.
SDA Bocconi School of Management'ın Satış Yönetimi Programı, sizi değişen bir ortamda ekibinize liderlik etme yeteneği ile donatmayı amaçlar. Altı hafta boyunca, organizasyonunuzda değişiklik yönetimi, dijital dönüşüm ve performans yönetimini nasıl uygulayacağınızı öğreneceksiniz. Bir müşteri portföyü analizi yürütme ve müşteri ilişkileri kurmaya yönelik çeşitli strateji ve yaklaşımları değerlendirme becerilerini geliştireceksiniz. Ekip performansını değerlendirmek, geri bildirim sağlamak ve bir ücret planı tasarlamak için çerçeveler kazanacaksınız. Günlük tutma ve çevrimiçi forumlarda ilerlemenizi yansıtırken kavramsal modelleri, gerçek dünyadan örnekleri ve karar destek araçlarını keşfederken bilginizi ve güveninizi artırın.
Kabul şartları
Bu program sizin için mi?
Bu program, rakipleri alt etmek, pazar payını korumak veya büyütmek ve sürekli artan hedeflere ulaşmak için satışları stratejik olarak yönetmek isteyen herkes içindir. Bu, bireysel olarak çalışmaya alışmış ancak bir ekibe liderlik etme becerilerini kazanmak isteyen satış yöneticilerinin yanı sıra satışa geçmiş ancak yönetim deneyimi olmayan teknik profesyonelleri içerir. Program, özellikle büyük bir ekipten sorumlu satış yöneticileri için faydalı olacaktır. Daha geniş işletme içindeki işlevleri ve rolleri hakkında daha stratejik bir bakış açısı alarak mevcut konumlarındaki performanslarını nasıl geliştireceklerini öğreneceklerdir. Ayrıca yeni terfi eden satış yöneticileri, hevesli satış uzmanları ve kariyerlerinin bir sonraki aşamasına geçmeye hazır olanlar için de yararlıdır.
Program içeriği
Program müfredatı
Bu çevrimiçi programın haftalık modülleri üzerinde çalışırken, bir satış ekibini etkin bir şekilde yönetmek ve kurumsal hedeflere ulaşmak için araçlar geliştirin.
Program müfredatı:
Oryantasyon modülü
Çevrimiçi Kampüsünüze Hoş Geldiniz
Modül 1
Satış gücü yönetimine giriş
Modül 2
Müşteri portföy analizi ve yönetimi
Modül 3
Hedef belirleme, performansı değerlendirme ve geri bildirim sağlama
Modül 4
Satış organizasyonlarının dijital dönüşümünü yönetmek
Modül 5
Bir satış gücü için ödülleri ve tazminatı yönetme
Modül 6
Etkili satış ekiplerine liderlik etmek
Program teslimi
Süre
- Süre: 6 hafta (Oryantasyon hariç)
- Haftada 6-8 saat - Kendi hızınızda çevrimiçi öğrenme
Öğrenim ücretleri
Toplam Öğrenim Ücreti: £1740
derece
Sertifika hakkında
Kuruluşunuzdaki satış fonksiyonunu yönetmek için stratejik ve analitik bir yaklaşım geliştirin ve SDA Bocconi School of Management'tan resmi bir bitirme sertifikası kazanın.
Değerlendirme süreklidir ve çevrimiçi olarak tamamlanan bir dizi pratik ödeve dayanır. Sertifika alabilmek için program el kitabında belirtilen gereksinimleri karşılamanız gerekir. Programa başlar başlamaz el kitabı size sunulacaktır.
Sertifikanız yasal adınıza düzenlenecek ve belirtilen şartlara göre programı başarıyla tamamladığınızda size gönderilecektir.
seni ne ayıracak
Bu programı tamamladıktan sonra, şunları yapacaksınız:
- Piyasa dalgalanmaları ve karmaşık bir iş ortamında bir ekibe liderlik ederken kuruluşunuzun hedeflerine ulaşma yeteneği.
- Kuruluşunuzun satış işlevi ve ekibi içindeki karmaşık sorunları belirleme ve çözme güveni.
- Hedef belirleme, performansı değerlendirme, etkili geri bildirim sağlama uzmanlığının yanı sıra ödülleri ve ücretleri daha şeffaf ve verimli bir şekilde yönetmek için bir araç seti.
- Satış organizasyonlarının dijital dönüşümüne liderlik etme becerileri.
- Çok çeşitli sektörlerden benzer düşünen uluslararası profesyonellerle ağ oluşturma deneyimi ve bilgileri.